Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssi

--

Nosta myynnin johtaminen uudelle tasolle!

Neliosainen Hyväksyttty myyntijohtaja HMJ-kurssi valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen. ​​​​​​​

--

Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita.

Sparraustyyppisen opiskelun lisäksi kurssillaiset tekevät oman yrityksensä myyntistrategian. Kurssilla käydään läpi myös kolme eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.
​​​​​​

Kenelle?

Tarkoitettu B2B-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssi sopii erinomaisesti myös vientimyyjille.


Verkostoituminen

Proaktiivisen kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia ja verkostoitumaan keskenään. Lisäksi osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamisesta.


25.03.2021 09:00 - 17.06.2021 15:00

Nosta myynnin johtaminen uudelle tasolle! Neliosainen HMJ-kurssi on suunnattu b2b-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssin tavoitteena on valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen sparraamalla nykyaikaisia keinoja myynnin johtamiseen.

KoulutuksetMyynti

Ilmoittaudu

Tapahtumapaikka

Jyväskylä, vahvistetaan myöhemmin

--

Kevään 2021 kurssipäivät:


  • Torstai 25.3.2021 klo 9.00-14.00
    jakso 1: Myynnin strategia ja suunnittelu

  • Torstai 22.4.2021 klo 9.00-14.00
    jakso 2: Myynnin tavoitteet ja mittarit

  • Torstai 20.5.2021 klo 9.00-14.00
    jakso 3: Myyjien johtaminen ja esimiestyö

  • Torstai 17.6.2021 klo 9.00-15.00
    jakso 4: Myynnin tukeminen

Miksi HMJ-kurssille?

--

• Antaa uusia eväitä, vinkkejä ja oppeja modernin myynnin johtamiseen.
Mahdollistaa omien ideoiden sparraamisen muiden kanssa ja asiantuntijan johdolla.
Tarjoaa konkreettista apua myyntistrategian laatimiseen.
Herättää uusia ajatuksia ja ideoita myynnin asia- ja henkilöjohtamisesta.
Antaa monipuoliset mahdollisuudet yksilöllisesti: kurssille voi tulla esimerkiksi haastamaan itseään, haistelemaan uusia tuulia nykyaikaisista ratkaisuista, kuten social sellingistä tai oppimaan parhaista ratkaisuista käytännön oppien kautta.

• Pieni ryhmäkoko takaa, että sparrausta saa myös henkilökohtaisesti.
• Tiivis toteutus kuukauden välein puolen päivän lähijaksoissa, mahdollistaa osallistumisen joustavasti työn lomassa. Ei sitoutumista pitkään koulutusjaksoon.
Todistus suoritetusta kurssista vahvistaa statusta modernista myyntijohtajasta.
Alumni-yhteisö kurssin jälkeen – oppien jakaminen ja yhteistyömahdollisuudet myös tulevaisuudessa.


Sisältö:

--

Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu
25.3.2021 klo 9.00-14.00

• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case

Jakso 2. Myynnin tavoitteet ja mittarit
22.4.2021 klo 9.00-14.00​​​​​​​

• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case

Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö
20.5.2021 klo 9.00-14.00​​​​​​​

• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case 3

Jakso 4. Myynnin tukeminen
17.6.2021 klo 9.00-15.00​​​​​​​

• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen


Kouluttajat:

--

Joonas Tammela

Kehityspäällikkö, strategi
Myynninmaailma Oy

Työtehtäväni koostuvat digitaalisen markkinoinnin eri työkalujen hyödyntämisestä asiakkaiden tarpeiden mukaisesti. Parasta työssäni ovat onnistumiset yhdessä asiakkaan kanssa. Työntekijänä olen laajasti asioista kiinnostunut ja halukas oppimaan sekä haastamaan itseäni.

Vapaa-aikani kuluu vaimon ja lasten parissa. Jääkiekkoa seuraan ahkerasti, varsinkin tuota rapakon takaista paikallista kiekkoliigaa.

Mikko Isoniemi

Toimitusjohtaja, osakas
Myynninmaailma Oy


Mikko Isoniemi on toiminut noin 20 vuotta markkinoinnin, erityisesti digimarkkinoinnin, ja myynnin kehittämisen parissa. Myynnin ja markkinoinnin tehostamisratkaisuja tarjoavan kasvuyritys Myynninmaailma Oy:n ohjaksissa Isoniemi on ollut vuodesta 2011. Hän on hallitusaktiivi muun muassa Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin ja Etelä-Pohjanmaan Osuuskaupan (EEPEE) hallituksissa, ja auttanut satoja kasvuun tähtääviä yrityksiä parantamaan myynnin, markkinoinnin ja johtamaisen käytäntöjä.



Ilmoittautuminen ja hinta:


Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssin
jäsenetuhinta 1450 €, hinta 2050 €.
Hintoihin lisätään alv 24 %.

Hinta sisältää koulutusmateriaalin sekä koulutuspäivän tarjoilut.


​​​​​​​Ilmoittauduthan koulutukseen viimeistään 10.3.2021 mennessä.


Muistathan jatkuvan etumme: Ilmoita 5 - maksa 4!

--

--


​​​​​​​Lisätietoja koulutuksesta:

Mikäli tarvitset lisätietoja, vaihtoehtoisen osallistumistavan tai ryhmätarjouksen, otathan yhteyttä:
Pia Naukkarinen, Keski-Suomen kauppakamari puh. 050 555 9915 tai pia.naukkarinen (ät) kskauppakamari.fi


Oikeudet muutoksiin:

Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin. Koulutuksen järjestämisen ehtona on koulutuskohtaisen vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.

Mikäli sairastut tai sinulla on Covid-19 oireita, (kurkkukipua, yskää, nuhaa tai kuumetta) pyydämme sinua ottamaan yhteyttä, niin sovitaan sinun kannaltasi paras toimintamalli. Tilallesi voi tulla myös yrityksestäsi/organisaatiostasi toinen henkilö. ​​​​​​​Ilmoita muutoksista puh. 050 555 9915 tai tilaisuudet@kskauppakamari.fi



Peruutusehdot:

  • Osallistumisen voi perua maksutta 14 arkipäivää ennen tilaisuutta. Sen jälkeen perutuista ilmoittautumisista laskutamme puolet osallistumismaksusta.
  • Mikäli henkilö peruu osallistumisen vähintään 2 arkipäivää ennen tilaisuutta, laskutamme koko osallistumismaksun.



  • Jos henkilö jättää saapumatta paikalle, laskutamme koko osallistumismaksun.
  • Mikäli olet estynyt tulemaan koulutukseen, tilallesi voi tulla yrityksestäsi/organisaatiostasi toinen henkilö. Muutoksista on hyvä ilmoittaa puh. 050 555 9915 tai tilaisuudet@kskauppakamari.fi