Hyväksytty Myyntijohtaja HMJ® -kurssi
​​​​​​​22.9.-24.11.

--

Neliosainen Hyväksytty myyntijohtaja HMJ-kurssi valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen. Kurssilla käsitellään mm. myynti- ja markkinointitavoitteiden asettamista, palkkamalleja sekä miten markkinointi saadaan tukemaan myyntiä kustannustehokkaalla tavalla.

Kurssin aikana päivitetään / tuotetaan myyntistrategia omaan yrityksen myynnin tueksi asiantuntijoiden ja muiden kurssilaisten oppeja ja kokemuksia hyödyntäen. Vertaisoppiminen ja verkostoituminen ovat myös isossa roolissa.​​​​​​​

--

Miksi HMJ-kurssille?

• Antaa uusia eväitä, vinkkejä ja oppeja modernin myynnin johtamiseen.
Mahdollistaa omien ideoiden sparraamisen asiantuntijan johdolla.
Tarjoaa konkreettista apua myyntistrategian laatimiseen.
Herättää uusia ajatuksia ja ideoita myynnin asia- ja henkilöjohtamisesta.
Antaa monipuoliset mahdollisuudet yksilöllisesti: kurssille voi tulla haastamaan itseään, haistelemaan uusia tuulia nykyaikaisista ratkaisuista, kuten social sellingistä tai oppimaan parhaista ratkaisuista käytännön oppien kautta.

lyjtgkjgk

• Pieni ryhmäkoko takaa, että sparrausta saa myös henkilökohtaisesti.
• Tiivis toteutus kuukauden välein, puolen päivän lähijaksoissa, mahdollistaa osallistumisen joustavasti työn lomassa.
Todistus suoritetusta kurssista vahvistaa statusta modernista myyntijohtajasta.
Alumni-yhteisö kurssin jälkeen – oppien jakaminen ja yhteistyömahdollisuudet myös tulevaisuudessa.


Kohderyhmä

Kurssi on tarkoitettu B2B-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssi sopii erinomaisesti myös vientimyyjille.


Kurssipäivät

Perjantai 22.9. klo 9.00-14.00
jakso 1: Myynnin strategia ja suunnittelu

​​​​​​​Perjantai 13.10. klo 9.00-14.00
jakso 2: Myynnin tavoitteet ja mittarit​​​​​​​

Perjantai 3.11. klo 9.00-14.00
jakso 3: Myyjien johtaminen ja esimiestyö​​​​​​​

Perjantai 24.11. klo 9.00-15.00
jakso 4: Myynnin tukeminen​​​​​​​


Mikäli osallistuminen kaikille jaksoille yhden kurssin aikana ei onnistu, se ei haittaa. Tällöin sovimme, milloin HMJ-kurssin puuttuvat jaksot paikataan.

22.09.2023 09:00 - 24.11.2023 15:00

Kaipaako myyntiorganisaatiosi uutta nostetta? Kuinka päästä tulostavoitteisiin?

Hyväksytty myyntijohtaja -kurssilta saat uusia eväitä, vinkkejä ja oppeja modernin myynnin johtamiseen ja myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen. Bonuksena saat verkostoja, vertaistukea ja todistuksen modernin myyntijohtajan pätevyydestä! Toteutus mahdollistaa osallistumisen joustavasti työn lomassa.

KoulutuksetMyynti

Ilmoittaudu

Tapahtumapaikka

Jyväskylä / Teams-etäyhteys mahdollinen

Kurssin rakenne

Neljän kurssipäivän lisäksi kurssilaiset laativat oman yrityksen myyntistrategian. Käytössä on keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen työtila, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamisesta.

Kurssilla kuullaan myös kolme eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa organisaatioissa.

​​​​​​​Verkostoituminen

Proaktiivisen kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia, verkostoitumaan sekä sparraamaan omia ideoitaan asiantuntijoiden ja muiden osallistujien kanssa.


Kokemuksia kurssista


Sisältö

Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu
22.9.​​​​​​​ klo 9.00-14.00

• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case

Jakso 2. Myynnin tavoitteet ja mittarit
13.10.
klo 9.00-14.00​​​​​​​
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case

lkghkjghjk

Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö
3.11.
klo 9.00-14.00​​​​​​​
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case 3

Jakso 4. Myynnin tukeminen
24.11.​​​​​​​
klo 9.00-15.00​​​​​​​
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen


Kouluttajat

Eeva Perttula

Head of Sales
Atea Finland Oy

Eeva on toiminut erilaisissa myynnin sekä myynti- ja liiketoimintajohdon tehtävissä vuodesta 2006. Parhaillaan hän toimii Atea Finland Oy:ssä myyntijohtajana. Kokemusta on kertynyt pääasiassa B-to-B myynnistä tuotemyynnistä konsultoivaan ratkaisu- ja palvelumyyntiin sekä myynnin tuloksekkaasta johtamisesta erilaisissa myyntiorganisaatioissa.
​​​​​​​

--

Mikko Isoniemi

Hallituksen puheenjohtaja, Myynninmaailma Oy
Kehitysjohtaja, Ilkka-Yhtymä Oyj


Mikko Isoniemi on toiminut noin 20 vuotta markkinoinnin, erityisesti digimarkkinoinnin, ja myynnin kehittämisen parissa. Myynnin ja markkinoinnin tehostamisratkaisuja tarjoavan kasvuyritys Myynninmaailma Oy:n ohjaksissa Isoniemi on ollut vuodesta 2011. Hän on hallitusaktiivi muun muassa Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin ja Etelä-Pohjanmaan Osuuskaupan (EEPEE) hallituksissa, ja auttanut satoja kasvuun tähtääviä yrityksiä parantamaan myynnin, markkinoinnin ja johtamaisen käytäntöjä.

Veikko Moilanen

Toimitusjohtaja, Rodstein Oy

Veikko Moilanen on toiminut myynnin ja markkinoinnin parissa reilun vuosikymmenen eri vientiyrityksien palveluksessa. Kokemusta B2B myynnistä ja myynninjohtamisesta on vuosien varrella kertynyt sekä kotimaasta että ulkomailta. Nykyään Veikko johtaa omaa yritystään yhtiökumppaneiden kanssa päävastuualueena myynti ja markkinointi.

Ville Orrenmaa

Toimitusjohtaja,
Myynninmaailma Oy


Ville Orrenmaa toimii toimitusjohtajana markkinointitoimisto Myynninmaailma Oy:ssa, jonka myynnin johtamisesta Orrenmaalla on usean vuoden kokemus. Orrenmaalla on lisäksi kokemusta kasvuyritysten hallitustyöskentelystä erityisesti myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta. Ville Orrenmaa on toteuttanut kymmeniä myynnin ja markkinoinnin tehostamiseen tähtääviä projekteja etenkin kasvuhaluisissa B2B-yrityksissä ympäri Suomen.


Hinta ja ilmoittautuminen

Kauppakamarin jäsenille 1 550 € + alv 24 %, muille 2 150 € + alv 24 %.

Hintaan sisältyy ohjelman mukaiset luennot, materiaali ja tarjoilu.

Hyödynnä myös early bird -etumme -10 % ilmoittautumalla 22.8. mennessä!​​​​​​​

​​​​​​​

liyhlikjh

Ilmoittauduthan koulutukseen perjantaihin 8.9. mennessä.


Lisätiedot

Tuula Rahikainen, Keski-Suomen kauppakamari
​​​​​​​puh. 050 473 1775 tai tuula.rahikainen@kskauppakamari.fi


Peruutusehdot

  • Osallistumisen voi perua maksutta 14 arkipäivää ennen tilaisuutta. Sen jälkeen tehdyissä peruutuksissa laskutamme puolet osallistumismaksusta.
  • Mikäli osallistuminen perutaan vähintään 2 arkipäivää ennen tilaisuutta, laskutamme koko osallistumismaksun.
  • Jos jätät saapumatta paikalle, laskutamme koko osallistumismaksun.
  • Mikäli olet estynyt tulemaan koulutukseen, tilallesi voi tulla yrityksestäsi / organisaatiostasi toinen henkilö. Muutoksista on hyvä ilmoittaa puh. 050 473 1775 tai tilaisuudet@kskauppakamari.fi

Oikeudet muutoksiin

  • Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.
  • Mikäli osallistujia lähitoteutukseen ei tule tarpeeksi, koulutus järjestetään kokonaan etäyhteydellä.
  • Koulutuksen järjestämisen ehtona on vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.​​​​​​​

Palautetta kurssista

LUE ASIAKASHAASTATTELU:

HMJ-kurssin opit mahdollistivat myyntituloksen tuplaamisen


Tomi Luomaluhta
​​​​​​​Ilmastointitohtorit Oy​​​​​​​

lkjghkjgh

"Hyväksytty myyntijohtaja valmennus oli käytännön läheinen tuki myynnin johtamiseen. Kurssilla jaetut työkalut ja kotitehtävät pystyi viemään suoraan omiin myyntijohtamisen rutiineihin ja parhaita käyttökokemuksia jaettiin jo kurssin aikana osallistujien kesken. Kurssin aikana laatimani myyntistrategia meni yhtiössämme suoraan toteutukseen parantaen myynnin tuloksia ja myyntitiimimme työtyytyväisyyttä."

Matti Härkönen
Managing partner, Corporate Venturing
Innovestor

www.innovestor.fi

khlkj

”Kurssilta sai hyviä johtamisen työkaluja varsinkin mittarointiin, joka kertoo mihin myynnissä kannattaa kiinnittää huomiota. Lisäksi strategiatyö toi uusia ajatuksia tulevan vuoden suunnitteluun. Kurssia voi suositella laajemminkin yritysten ylimmälle johdolle, sillä se auttaa näkemään asioita myynnin näkökulmasta.”​​​​​​​

Lassi Siivola
myyntijohtaja
​​​​​​​Nestor Cables

kilhjlkjhlk

​​​​​​​
”Kurssin paras antia oli myyntistrategian suunnittelu, joka antoi rakentavaa ajattelemisen aihetta. Ilman strategiaa tavoitteeseen pääsy on arvailua, joten sen merkitys on erittäin tärkeä. Lisäksi kurssin suuri anti ja arvo on verkostoituminen muiden myyntijohtamisen ammattilaisten kanssa. Johtajan paikka voi olla monesti yksinäinen, joten on hienoa jakaa kokemuksia "kohtalotovereiden" kanssa.”

Akseli Matila
Sales & Growth
​​​​​​​Advance B2B Oy




Lue kouluttaja Ville Orrenmaan artikkeli