Hyväksytty Myyntijohtaja HMJ® -kurssi 22.9.-24.11.
--
Neliosainen Hyväksytty myyntijohtaja HMJ-kurssi valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen. Kurssilla käsitellään mm. myynti- ja markkinointitavoitteiden asettamista, palkkamalleja sekä miten markkinointi saadaan tukemaan myyntiä kustannustehokkaalla tavalla.
Kurssin aikana päivitetään / tuotetaan myyntistrategia omaan yrityksen myynnin tueksi asiantuntijoiden ja muiden kurssilaisten oppeja ja kokemuksia hyödyntäen. Vertaisoppiminen ja verkostoituminen ovat myös isossa roolissa.
--
Miksi HMJ-kurssille?
• Antaa uusia eväitä, vinkkejä ja oppeja modernin myynnin johtamiseen.
• Mahdollistaa omien ideoiden sparraamisen asiantuntijan johdolla.
• Tarjoaa konkreettista apua myyntistrategian laatimiseen.
• Herättää uusia ajatuksia ja ideoita myynnin asia- ja henkilöjohtamisesta.
• Antaa monipuoliset mahdollisuudet yksilöllisesti: kurssille voi tulla haastamaan itseään, haistelemaan uusia tuulia nykyaikaisista ratkaisuista, kuten social sellingistä tai oppimaan parhaista ratkaisuista käytännön oppien kautta.
lyjtgkjgk
• Pieni ryhmäkoko takaa, että sparrausta saa myös henkilökohtaisesti.
• Tiivis toteutus kuukauden välein, puolen päivän lähijaksoissa, mahdollistaa osallistumisen joustavasti työn lomassa.
• Todistus suoritetusta kurssista vahvistaa statusta modernista myyntijohtajasta.
• Alumni-yhteisö kurssin jälkeen – oppien jakaminen ja yhteistyömahdollisuudet myös tulevaisuudessa.
Kohderyhmä
Kurssi on tarkoitettu B2B-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssi sopii erinomaisesti myös vientimyyjille.
Kurssipäivät
Perjantai 22.9. klo 9.00-14.00
jakso 1: Myynnin strategia ja suunnittelu
Perjantai 13.10. klo 9.00-14.00
jakso 2: Myynnin tavoitteet ja mittarit
Perjantai 3.11. klo 9.00-14.00
jakso 3: Myyjien johtaminen ja esimiestyö
Perjantai 24.11. klo 9.00-15.00
jakso 4: Myynnin tukeminen
Mikäli osallistuminen kaikille jaksoille yhden kurssin aikana ei onnistu, se ei haittaa. Tällöin sovimme, milloin HMJ-kurssin puuttuvat jaksot paikataan.
Kaipaako myyntiorganisaatiosi uutta nostetta? Kuinka päästä tulostavoitteisiin?
Hyväksytty myyntijohtaja -kurssilta saat uusia eväitä, vinkkejä ja oppeja modernin myynnin johtamiseen ja myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen. Bonuksena saat verkostoja, vertaistukea ja todistuksen modernin myyntijohtajan pätevyydestä! Toteutus mahdollistaa osallistumisen joustavasti työn lomassa.
IlmoittauduTapahtumapaikka
Scandic Jyväskylä Station / Teams-etäyhteys mahdollinenVapaudenkatu 73
Kurssin rakenne
Neljän kurssipäivän lisäksi kurssilaiset laativat oman yrityksen myyntistrategian. Käytössä on keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen työtila, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamisesta.
Kurssilla kuullaan myös kolme eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa organisaatioissa.
Verkostoituminen
Proaktiivisen kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia, verkostoitumaan sekä sparraamaan omia ideoitaan asiantuntijoiden ja muiden osallistujien kanssa.
Kokemuksia kurssista
Sisältö
Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu
22.9. klo 9.00-14.00
• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case
Jakso 2. Myynnin tavoitteet ja mittarit
13.10. klo 9.00-14.00
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case
lkghkjghjk
Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö
3.11. klo 9.00-14.00
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case 3
Jakso 4. Myynnin tukeminen
24.11. klo 9.00-15.00
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen
Kouluttajat
Eeva Perttula
Head of Sales
Atea Finland Oy
Eeva on toiminut erilaisissa myynnin sekä myynti- ja liiketoimintajohdon tehtävissä vuodesta 2006. Parhaillaan hän toimii Atea Finland Oy:ssä myyntijohtajana. Kokemusta on kertynyt pääasiassa B-to-B myynnistä tuotemyynnistä konsultoivaan ratkaisu- ja palvelumyyntiin sekä myynnin tuloksekkaasta johtamisesta erilaisissa myyntiorganisaatioissa.
Mikko Isoniemi
Hallituksen puheenjohtaja, Myynninmaailma Oy
Kehitysjohtaja, Ilkka-Yhtymä Oyj
Mikko Isoniemi on toiminut noin 20 vuotta markkinoinnin, erityisesti digimarkkinoinnin, ja myynnin kehittämisen parissa. Myynnin ja markkinoinnin tehostamisratkaisuja tarjoavan kasvuyritys Myynninmaailma Oy:n ohjaksissa Isoniemi on ollut vuodesta 2011. Hän on hallitusaktiivi muun muassa Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin ja Etelä-Pohjanmaan Osuuskaupan (EEPEE) hallituksissa, ja auttanut satoja kasvuun tähtääviä yrityksiä parantamaan myynnin, markkinoinnin ja johtamaisen käytäntöjä.
Veikko Moilanen
Toimitusjohtaja, Rodstein Oy
Veikko Moilanen on toiminut myynnin ja markkinoinnin parissa reilun vuosikymmenen eri vientiyrityksien palveluksessa. Kokemusta B2B myynnistä ja myynninjohtamisesta on vuosien varrella kertynyt sekä kotimaasta että ulkomailta. Nykyään Veikko johtaa omaa yritystään yhtiökumppaneiden kanssa päävastuualueena myynti ja markkinointi.
--
Hinta ja ilmoittautuminen
Kauppakamarin jäsenille 1 550 € + alv 24 %, muille 2 150 € + alv 24 %.
Hintaan sisältyy ohjelman mukaiset luennot, materiaali ja tarjoilu.
Ilmoittauduthan koulutukseen perjantaihin 8.9. mennessä.
Lisätiedot
Tuula Rahikainen, Keski-Suomen kauppakamari
puh. 050 473 1775 tai tuula.rahikainen@kskauppakamari.fi
Peruutusehdot
- Osallistumisen voi perua maksutta 14 arkipäivää ennen tilaisuutta. Sen jälkeen tehdyissä peruutuksissa laskutamme puolet osallistumismaksusta.
- Mikäli osallistuminen perutaan vähintään 2 arkipäivää ennen tilaisuutta, laskutamme koko osallistumismaksun.
- Jos jätät saapumatta paikalle, laskutamme koko osallistumismaksun.
- Mikäli olet estynyt tulemaan koulutukseen, tilallesi voi tulla yrityksestäsi / organisaatiostasi toinen henkilö. Muutoksista on hyvä ilmoittaa puh. 050 473 1775 tai tilaisuudet@kskauppakamari.fi
Oikeudet muutoksiin
- Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin.
- Mikäli osallistujia lähitoteutukseen ei tule tarpeeksi, koulutus järjestetään kokonaan etäyhteydellä.
- Koulutuksen järjestämisen ehtona on vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.
Palautetta kurssista
LUE ASIAKASHAASTATTELU:
| HMJ-kurssin opit mahdollistivat myyntituloksen tuplaamisen |
Tomi Luomaluhta
Ilmastointitohtorit Oy
lkjghkjgh
"Hyväksytty myyntijohtaja valmennus oli käytännön läheinen tuki myynnin johtamiseen. Kurssilla jaetut työkalut ja kotitehtävät pystyi viemään suoraan omiin myyntijohtamisen rutiineihin ja parhaita käyttökokemuksia jaettiin jo kurssin aikana osallistujien kesken. Kurssin aikana laatimani myyntistrategia meni yhtiössämme suoraan toteutukseen parantaen myynnin tuloksia ja myyntitiimimme työtyytyväisyyttä."
Matti Härkönen
Managing partner, Corporate Venturing
Innovestor
www.innovestor.fi
khlkj
”Kurssilta sai hyviä johtamisen työkaluja varsinkin mittarointiin, joka kertoo mihin myynnissä kannattaa kiinnittää huomiota. Lisäksi strategiatyö toi uusia ajatuksia tulevan vuoden suunnitteluun. Kurssia voi suositella laajemminkin yritysten ylimmälle johdolle, sillä se auttaa näkemään asioita myynnin näkökulmasta.”
Lassi Siivola
myyntijohtaja
Nestor Cables
kilhjlkjhlk
”Kurssin paras antia oli myyntistrategian suunnittelu, joka antoi rakentavaa ajattelemisen aihetta. Ilman strategiaa tavoitteeseen pääsy on arvailua, joten sen merkitys on erittäin tärkeä. Lisäksi kurssin suuri anti ja arvo on verkostoituminen muiden myyntijohtamisen ammattilaisten kanssa. Johtajan paikka voi olla monesti yksinäinen, joten on hienoa jakaa kokemuksia "kohtalotovereiden" kanssa.”
Akseli Matila
Sales & Growth
Advance B2B Oy
Lue Ville Orrenmaan artikkeli