11.06.2026 11:14
Puolustusalan markkinoille pääsyä hidastaa epäselvyys oikeista toimintamalleista ja väylistä
Kuvituskuva, Adobe Stock
Kauppakamarien jäsenyritykset näkevät puolustus- ja kaksikäyttömarkkinoissa merkittävää kasvupotentiaalia. Vaikka puolustukseen, kaksikäyttöteknologioihin ja kokonaisturvallisuuteen liittyvää osaamista on paljon, markkinoille pääsy on edelleen vaikeaa. Kyselyyn vastanneiden yritysten mukaan markkinoille pääsyä hidastavat ennen kaikkea puutteelliset kontaktit, kumppanien löytämisen vaikeus ja epäselvät reitit osaksi arvoketjuja. Tiedot selviävät Innokaupunkien selvityksestä, jonka valmistelussa myös kauppakamarit ovat olleet mukana.
Kyselyyn vastanneiden yritysten mukaan kiinnostus alaa kohtaan on laajaa. Samalla selvitykseen osallistuneet yritykset kuitenkin kuvaavat markkinoita vaikeasti hahmotettaviksi: oikeat kontaktit, toimintamallit ja väylät markkinoille ovat monille edelleen epäselviä.
”Keski-Suomessa on paljon teknologia- ja turvallisuusosaamista, jolle on kysyntää puolustus- ja kaksikäyttömarkkinoilla. Haasteena ei useinkaan ole osaamisen puute, vaan se, että yritykset eivät tiedä, miten markkinoille pääsee tai kehen kannattaa olla yhteydessä. Yritykset tarvitsevat nykyistä enemmän tietoa, verkostoja ja konkreettisia väyliä oikeiden kumppaneiden ja asiakkaiden löytämiseksi. On tärkeää, että osaavat yritykset saadaan mukaan kasvaville markkinoille ja kasvupotentiaali saadaan hyödynnettyä”, sanoo Keski-Suomen kauppakamarin toimitusjohtaja Ari Hiltunen.
Vastanneiden yritysten mukaan suurimmat haasteet liittyvät verkostoihin, oikeisiin kontakteihin, markkinan toimintalogiikan ymmärtämiseen, yritysten pienuuteen suhteessa markkinaan sekä rahoituksen ja riskinjaon ongelmiin ennen toimituksia.
”Suomessa on jo lähes kaikki tarvittava. Osaamista on, yrityksiä on ja verkostoja on. Yrityksen näkökulmasta haaste ei ole niiden puute, vaan se, että kokonaisuus näyttäytyy usein hajanaisena. Suurin mahdollisuus piilee siinä, että saamme olemassa olevat vahvuudet toimimaan nykyistä tiiviimmin yhteen. Selvitystyön tulosten pohjalta on valmisteltu yhdessä eri toimijoiden kanssa valtakunnallisia toimenpiteitä, joiden tavoitteena on tehdä yritysten etenemisestä puolustus- ja kaksikäyttömarkkinoille nykyistä selkeämpää ja sujuvampaa”, sanoo projektia vetänyt ohjelmapäällikkö Sanna Laakso Jyväskylän kaupungilta.
Innokaupunkien EU-rahoitteisessa hankkeessa Jyväskylän kaupunki on teettänyt keväällä 2026 kansallisen tilannekuvan selvitystyötä puolustuksen, kaksikäyttöteknologioiden ja kokonaisturvallisuuden ekosysteemeistä. Työ toimii esiselvityksenä keväällä 2026 valmisteltavalle vetovastuiselle yhteistyöhankkeelle. Kyselyyn vastasi 84 kauppakamarien jäsenyritystä Länsi-Uudenmaan, Pohjanmaan, Etelä-Pohjanmaan, Keski-Suomen, Etelä-Pohjanmaan, Tampereen, Lapin, Oulun, Hämeen, Etelä-Savon ja Turun kauppakamarin alueelta. Lisäksi selvitykseen on haastateltu viiden eri kauppakamarin toimitusjohtajaa.