Keski-Suomessa rakennetaan väyliä Nato-markkinoille

“Kun Suomi liittyi Natoon, nähtiin nopeasti, että tämä avaa uusia liiketoimintamahdollisuuksia myös meidän alueen yrityksille”, kertoo ohjelmapäällikkö Sanna Laakso Jyväskylän kaupungilta.

Verkoston rakentaminen ei lähtenyt tyhjästä. Taustalle tehtiin selvitys alueen osaamisesta, jonka pohjalta tunnistettiin kolme keskeistä vahvuusaluetta: suorituskyky, arktiset ratkaisut ja kyberturvallisuus.

“Halusimme ensin ymmärtää, mitä osaamista alueella on. Näiden kärkien ympärille on sitten lähdetty rakentamaan toimintaa,” Laakso kertoo.

Keski-Suomessa erityisesti kyberturvallisuus on vahva osaamisalue, jota on kehitetty pitkään korkeakoulujen ja yritysten yhteistyönä. Laakson mukaan kyberosaaminen liittyy nykyisin lähes kaikkeen teknologiaan.

“Kyberturvallisuus on läpileikkaava teema. Lähes kaikesta teknologiasta löytyy siihen liittyvä ulottuvuus”, hän sanoo.

Vahvan perinteisen puolustusteollisuuden ja kyberin lisäksi Keski-Suomessa on erinomaista osaamista suorituskykyyn liittyvissä teemoissa.

”Vaikka teknologia kehittyy, se ei korvaa fyysistä ja henkistä suorituskykyä vaan kentällä tarvitaan edelleen ihmistä. Suorituskykyosaaminen tukee sekä puolustusteollisuuden että siviiliyhteiskunnan tarpeita”, Laakso korostaa.

APN:ssä korostetaan, että puolustusmarkkina ei tarkoita pelkästään raskasta puolustusteollisuutta. Kaksikäyttötuotteet – eli ratkaisut, jotka toimivat sekä siviili- että turvallisuuskäytössä – ovat keskeisessä roolissa.

“Ei tarvitse lähteä tekemään kaikkein vaativinta puolustusteknologiaa. EU:n ja Nato-maiden hankinnoissa tarvitaan laajasti erilaisia tuotteita ja palveluja elintarvikkeista teknologiaratkaisuihin”, Laakso muistuttaa.

Verkoston työssä keskeistä on myös alihankintaketjuihin kiinnittyminen. Usein markkinaan päästään mukaan suurempien veturiyritysten kautta.

“Ekosysteemityö on tärkeää. Pyrimme siihen, että veturiyritykset löytävät alueelta osaajia ja yritykset pääsevät sitä kautta mukaan markkinaan”, Laakso kertoo.

Vaikka mahdollisuuksia on, Laakso korostaa realismia. Puolustus- ja Nato-markkina ei ole helposti lähestyttävä eikä avoin kaikille sellaisenaan.

“Kyse ei ole oikotienä toimivasta markkinasta. Ala on protektionistinen ja vaativa. Yrityksellä pitää olla aito halu ja kyky lähteä mukaan,” hän sanoo.

Myös hankintamallit voivat olla monimutkaisia, ja markkinaan pääsy vaatii usein pitkäjänteistä työtä, verkostoja ja oikea-aikaista liikkeellelähtöä.

APN:n rooli on tukea yrityksiä alkuun ja tarjota tietoa sekä kontakteja. Verkosto järjestää muun muassa verkottumistilaisuuksia, joissa yritykset pääsevät tapaamaan veturiyrityksiä ja asiantuntijoita.

“Me emme voi viedä yrityksiä suoraan markkinaan, mutta voimme auttaa ymmärtämään sitä ja löytämään oikeat kontaktit,” Laakso kuvaa.

Verkostoitumistapahtumia järjestetään noin neljä kertaa vuodessa, ja niissä keskitytään erityisesti alihankintaketjuihin ja ajankohtaisiin tarpeisiin.

Lisäksi yrityksiä ohjataan innovaatiorahoituksen ja Naton kiihdyttämötoiminnan pariin, jossa kehitetään uusia ratkaisuja kansainväliseen käyttöön.

Tällä hetkellä rakennetaan myös laajempaa kokonaiskuvaa suomalaisesta osaamisesta. Tavoitteena on luoda kansallinen toimintamalli, jossa yritykset saavat tarvitsemansa tuen yhdeltä luukulta.

“Yritykselle ei ole oleellista, missä palvelu fyysisesti sijaitsee. Tärkeintä on, että se saa oikean tuen esimerkiksi testaukseen ja markkinoille pääsyyn,” Laakso sanoo.

Verkostossa on mukana jo yli 80 toimijaa, ja tavoitteena on tehdä toiminnasta pysyvää. Puolustus- ja kaksikäyttömarkkina nähdään Keski-Suomessa yhtenä alueen kasvun mahdollisuuksista, ja kehitystä tarkastellaan pitkäjänteisesti.

Samalla kehitys tukee laajemmin alueen elinvoimaa ja turvallisuutta.

“Kaksikäyttöratkaisuissa yhdistyvät liiketoiminta ja yhteiskunnan resilienssi, mikä tekee kokonaisuudesta monella tapaa kiinnostavan,” Laakso tiivistää.

Arctic Performance Network (APN)

Arctic Performance Network on Jyväskylän kaupungin vetämä puolustus- ja kaksikäyttöteknologian verkosto, joka kehittää yritysten toimintaympäristöä ja tukee liiketoiminnan kasvua nopeasti kehittyvällä alalla. Verkosto yhdistää yritykset, tutkimuslaitokset, korkeakoulut ja teollisuuden toimijat sekä edistää verkostoitumista, tiedon jakamista ja kansainvälistymistä.

Keski-Suomen puolustus- ja kaksikäyttöteknologiaverkosto kokoaa yhteen eri toimijat yhteiskehittämään uusia innovaatioita ja ratkaisuja. Kaksikäyttö tarkoittaa tuotteita ja palveluita, jotka toimivat arjessa, mutta tukevat myös turvallisuutta poikkeustilanteissa. Panostukset näihin ratkaisuihin avaavat yrityksille uusia markkinoita ja vahvistavat alueellista elinvoimaa.
Verkoston keskeiset osaamisalueet ovat sotilaan suorituskyky, arktinen resilienssi ja kyberturvallisuus. Näihin liittyy osaamista muun muassa fysiologiasta ja mittaamisesta, kriisinkestävästä infrastruktuurista sekä kyberuhkien torjunnasta ja turvallisten teknologioiden kehittämisestä.

APN tarjoaa yrityksille innovaatioympäristöjä, verkostoja, tapahtumia ja ajankohtaista markkinatietoa. Se tukee yhteishankkeiden syntymistä ja auttaa yrityksiä löytämään kumppaneita sekä kotimaassa että kansainvälisesti. Verkosto on avoin kaikille puolustus- ja kaksikäyttösektorista kiinnostuneille toimijoille.