Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssi
​​​​​​​24.2.–19.5.2022

Nosta myynnin johtaminen uudelle tasolle!

Neliosainen Hyväksytty myyntijohtaja HMJ-kurssi valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen. ​​​​​​​ Strategisen ajattelun kehittämisen lisäksi kurssilla käydään läpi myyjien henkilöstöjohtamista, myynnin suunnittelua ja myynnin johtamisen yleisimpiä kehityskohteita.​​​​​​​

--

Kenelle?

Tarkoitettu B2B-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssi sopii erinomaisesti myös vientimyyjille.​​​​​​​

Kurssipäivät:

  • Torstai 24.2.2022 klo 9.00-14.00
    jakso 1: Myynnin strategia ja suunnittelu

  • Torstai 24.3.2022 klo 9.00-14.00
    jakso 2: Myynnin tavoitteet ja mittarit

  • Torstai 28.4.2022 klo 9.00-14.00
    jakso 3: Myyjien johtaminen ja esimiestyö

  • Torstai 19.5.2022 klo 9.00-15.00
    jakso 4: Myynnin tukeminen


Kurssin rakenne

Neljän kurssipäivän lisäksi kurssillaiset laativat oman yrityksen myyntistrategian. Osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamisesta.

Kurssilla kuullaan myös kolme eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.

24.02.2022 09:00 - 19.05.2022 15:00

Kaipaako myyntiorganisaatiosi uutta nostetta? Kuinka päästä tulostavoitteisiin?

Hyväksytty myyntijohtaja -kurssilta saat uusia eväitä, vinkkejä ja oppeja modernin myynnin johtamiseen ja myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen. Bonuksena saat verkostoja, vertaistukea ja todistuksen modernin myyntijohtajan pätevyydestä! Toteutus mahdollistaa osallistumisen joustavasti työn lomassa.

KoulutuksetMyynti

Ilmoittaudu

Tapahtumapaikka

Kurssi toteutetaan lähikoulutuksena / etäyhteydellä vallitsevan tilanteen mukaan

--

Verkostoituminen

Proaktiivisen kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia, verkostoitumaan sekä sparraamaan omia ideoitaan asiantuntijan ja osallistujien kanssa.




Miksi HMJ-kurssille?

--

• Antaa uusia eväitä, vinkkejä ja oppeja modernin myynnin johtamiseen.
Mahdollistaa omien ideoiden sparraamisen asiantuntijan johdolla.
Tarjoaa konkreettista apua myyntistrategian laatimiseen.
Herättää uusia ajatuksia ja ideoita myynnin asia- ja henkilöjohtamisesta.
Antaa monipuoliset mahdollisuudet yksilöllisesti: kurssille voi tulla haastamaan itseään, haistelemaan uusia tuulia nykyaikaisista ratkaisuista, kuten social sellingistä tai oppimaan parhaista ratkaisuista käytännön oppien kautta.

• Pieni ryhmäkoko takaa, että sparrausta saa myös henkilökohtaisesti.
• Tiivis toteutus kuukauden välein, puolen päivän lähijaksoissa, mahdollistaa osallistumisen joustavasti työn lomassa.
Todistus suoritetusta kurssista vahvistaa statusta modernista myyntijohtajasta.
Alumni-yhteisö kurssin jälkeen – oppien jakaminen ja yhteistyömahdollisuudet myös tulevaisuudessa.


Sisältö:

--

Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu
24.2.2022​​​​​​​ klo 9.00-14.00

• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case

Jakso 2. Myynnin tavoitteet ja mittarit
24.3.2022
klo 9.00-14.00​​​​​​​
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case

Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö
28.4.2022
klo 9.00-14.00​​​​​​​
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case 3

Jakso 4. Myynnin tukeminen
19.5.2022​​​​​​​
klo 9.00-15.00​​​​​​​
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen


Palautteita HMJ -kurssilaisilta:




”Kurssilta sai hyviä johtamisen työkaluja varsinkin mittarointiin, joka kertoo mihin myynnissä kannattaa kiinnittää huomiota. Lisäksi strategiatyö toi uusia ajatuksia tulevan vuoden suunnitteluun. Kurssia voi suositella laajemminkin yritysten ylimmälle johdolle, sillä se auttaa näkemään asioita myynnin näkökulmasta.”
​​​​​​​

Lassi Siivola, myyntijohtaja, Nestor Cables



​​​​​​​
”Kurssin paras antia oli myyntistrategian suunnittelu, joka antoi rakentavaa ajattelemisen aihetta. Ilman strategiaa tavoitteeseen pääsy on arvailua, joten sen merkitys on erittäin tärkeä. Lisäksi kurssin suuri anti ja arvo on verkostoituminen muiden myyntijohtamisen ammattilaisten kanssa. Johtajan paikka voi olla monesti yksinäinen, joten on hienoa jakaa kokemuksia "kohtalotovereiden" kanssa.”

Akseli Matila, Sales & Growth, Advance B2B Oy


Kouluttajat:

Ville Orrenmaa

Toimitusjohtaja,
Myynninmaailma Oy


Ville Orrenmaa toimii toimitusjohtajana markkinointitoimisto Myynninmaailma Oy:ssa, jonka myynnin johtamisesta Orrenmaalla on usean vuoden kokemus. Orrenmaalla on lisäksi kokemusta kasvuyritysten hallitustyöskentelystä erityisesti myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta. Ville Orrenmaa on toteuttanut kymmeniä myynnin ja markkinoinnin tehostamiseen tähtääviä projekteja etenkin kasvuhaluisissa B2B-yrityksissä ympäri Suomen.

Mikko Isoniemi

Hallituksen puheenjohtaja, Myynninmaailma Oy
Kehitysjohtaja, Ilkka-Yhtymä Oyj


Mikko Isoniemi on toiminut noin 20 vuotta markkinoinnin, erityisesti digimarkkinoinnin, ja myynnin kehittämisen parissa. Myynnin ja markkinoinnin tehostamisratkaisuja tarjoavan kasvuyritys Myynninmaailma Oy:n ohjaksissa Isoniemi on ollut vuodesta 2011. Hän on hallitusaktiivi muun muassa Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin ja Etelä-Pohjanmaan Osuuskaupan (EEPEE) hallituksissa, ja auttanut satoja kasvuun tähtääviä yrityksiä parantamaan myynnin, markkinoinnin ja johtamaisen käytäntöjä.

Veikko Moilanen

Toimitusjohtaja, Rodstein Oy

Veikko Moilanen on toiminut myynnin ja markkinoinnin parissa reilun vuosikymmenen eri vientiyrityksien palveluksessa. Kokemusta B2B myynnistä ja myynninjohtamisesta on vuosien varrella kertynyt sekä kotimaasta että ulkomailta. Nykyään Veikko johtaa omaa yritystään yhtiökumppaneiden kanssa päävastuualueena myynti ja markkinointi.

--


Ilmoittautuminen ja hinta:


Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssin
jäsenetuhinta 1550 €, hinta 2050 €.
Hintoihin lisätään alv 24 %.

Hinta sisältää koulutusmateriaalin sekä koulutuspäivän tarjoilut.


Ilmoittautuminen:
Ilmoittauduthan kurssille ke 16.2.2022 mennessä.

--

--


​​​​​​​Lisätietoja koulutuksesta:

Mikäli tarvitset lisätietoja, vaihtoehtoisen osallistumistavan tai ryhmätarjouksen, otathan yhteyttä:

Tuula Rahikainen, Keski-Suomen kauppakamari
​​​​​​​puh. 050 473 1775 tai tuula.rahikainen(ät)kskauppakamari.fi


Oikeudet muutoksiin:

Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin. Koulutuksen järjestämisen ehtona on koulutuskohtaisen vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.

Mikäli sairastut tai sinulla on Covid-19 oireita, (kurkkukipua, yskää, nuhaa tai kuumetta) pyydämme sinua ottamaan yhteyttä, niin sovitaan sinun kannaltasi paras toimintamalli. Tilallesi voi tulla myös yrityksestäsi/organisaatiostasi toinen henkilö. ​​​​​​​Ilmoita muutoksista puh. 050 473 1775 tai tilaisuudet@kskauppakamari.fi




Peruutusehdot:

  • Osallistumisen voi perua maksutta 14 arkipäivää ennen tilaisuutta. Sen jälkeen perutuista ilmoittautumisista laskutamme puolet osallistumismaksusta.
  • Mikäli henkilö peruu osallistumisen vähintään 2 arkipäivää ennen tilaisuutta, laskutamme koko osallistumismaksun.



  • Jos henkilö jättää saapumatta paikalle, laskutamme koko osallistumismaksun.
  • Mikäli olet estynyt tulemaan koulutukseen, tilallesi voi tulla yrityksestäsi/organisaatiostasi toinen henkilö. Muutoksista on hyvä ilmoittaa puh. 050 473 1775 tai tilaisuudet@kskauppakamari.fi