Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssi
24.2.–19.5.2022
--
Neliosainen Hyväksytty myyntijohtaja HMJ-kurssi valmentaa osallistujia myyntiorganisaation suorituskyvyn nostamiseen. Kurssilla käsitellään mm. myynti- ja markkinointitavoitteiden asettamista, palkkamalleja sekä miten markkinointi saadaan tukemaan myyntiä kustannustehokkaalla tavalla.
Kurssin aikana päivitetään / tuotetaan myyntistrategia omaan yrityksen myynnin tueksi asiantuntijoiden ja muiden kurssilaisten oppeja ja kokemuksia hyödyntäen. Vertaisoppiminen ja verkostoituminen ovat myös isossa roolissa.
--
Kenelle?
Tarkoitettu B2B-myynnin johtotehtävistä kiinnostuneille tai niissä toimiville. Kurssi sopii erinomaisesti myös vientimyyjille.
Kurssipäivät:
- Torstai 24.2.2022 klo 9.00-14.00
jakso 1: Myynnin strategia ja suunnittelu
- Torstai 24.3.2022 klo 9.00-14.00
jakso 2: Myynnin tavoitteet ja mittarit
- Torstai 28.4.2022 klo 9.00-14.00
jakso 3: Myyjien johtaminen ja esimiestyö
- Torstai 19.5.2022 klo 9.00-15.00
jakso 4: Myynnin tukeminen
Mikäli osallistuminen kaikille jaksoille yhden kurssin aikana ei onnistu, se ei haittaa. Tällöin sovimme, milloin HMJ-kurssin puuttuvat jaksot paikataan.
Kurssin rakenne
Neljän kurssipäivän lisäksi kurssillaiset laativat oman yrityksen myyntistrategian. Osallistujilla on käytössään keskusteluryhmä sekä yhteinen sähköinen alusta, jossa on tehtäviä, videoita ja muuta oppimismateriaalia myynnin johtamisesta.
Kurssilla kuullaan myös kolme eri case-esimerkkiä myynnin johtamisesta ja käytännöistä erilaisissa myyntiorganisaatioissa.
Verkostoituminen
Proaktiivisen kurssin aikana osallistujat pääsevät jakamaan kokemuksia, verkostoitumaan sekä sparraamaan omia ideoitaan asiantuntijan ja osallistujien kanssa.
LUE ASIAKASHAASTATTELU:
| HMJ-kurssin opit mahdollistivat myyntituloksen tuplaamisen |
Tomi Luomaluhta
Ilmastointitohtorit Oy
Miksi HMJ-kurssille?
--
• Antaa uusia eväitä, vinkkejä ja oppeja modernin myynnin johtamiseen.
• Mahdollistaa omien ideoiden sparraamisen asiantuntijan johdolla.
• Tarjoaa konkreettista apua myyntistrategian laatimiseen.
• Herättää uusia ajatuksia ja ideoita myynnin asia- ja henkilöjohtamisesta.
• Antaa monipuoliset mahdollisuudet yksilöllisesti: kurssille voi tulla haastamaan itseään, haistelemaan uusia tuulia nykyaikaisista ratkaisuista, kuten social sellingistä tai oppimaan parhaista ratkaisuista käytännön oppien kautta.
• Pieni ryhmäkoko takaa, että sparrausta saa myös henkilökohtaisesti.
• Tiivis toteutus kuukauden välein, puolen päivän lähijaksoissa, mahdollistaa osallistumisen joustavasti työn lomassa.
• Todistus suoritetusta kurssista vahvistaa statusta modernista myyntijohtajasta.
• Alumni-yhteisö kurssin jälkeen – oppien jakaminen ja yhteistyömahdollisuudet myös tulevaisuudessa.
Lue Ville Orrenmaan artikkeli: HMJ-kurssin tarkoituksena luoda kasvua, vientiä ja lisää työpaikkoja
Sisältö:
--
Jakso 1. Myynnin strategia ja suunnittelu
24.2.2022 klo 9.00-14.00
• Myyntistrategian laadinta
• Myyntikanavien etsiminen ja valinta
• Myyntiorganisaation rakentaminen
• Myynnin johtamisen erityispiirteet kasvu- ja vientiyrityksessä
• Ohjeet myyntistrategia-tehtävään
• Case
Jakso 2. Myynnin tavoitteet ja mittarit
24.3.2022 klo 9.00-14.00
• Myynnin tekemisen auditointi
• Myynnin ja myyntityön tavoitteiden asettaminen
• Myynnin mittarit ja seurantajärjestelmät
• Myyjien palkkamallit ja työsopimukset
• Case
Jakso 3. Myyjien johtaminen ja esimiestyö
28.4.2022 klo 9.00-14.00
• Johtamiskäytännöt ja johtamisen työkalut
• Huippuesimies myynnin näkökulmasta
• Myyjien päivittäinen henkilöstöjohtaminen ja valmentaminen
• Myyjätyypit ja motivointi eri tilanteissa
• Case 3
Jakso 4. Myynnin tukeminen
19.5.2022 klo 9.00-15.00
• Myyntiä tukeva markkinointi
• Social Selling
• Myyntiorganisaation tehon nostaminen
• Myyntiä tukeva muu henkilöstö
• Strategiatehtävien ja esittely
• Yhteenveto ja päätössanat, todistusten jakaminen
Palautteita HMJ -kurssilaisilta:
"Hyväksytty myyntijohtaja valmennus oli käytännön läheinen tuki myynnin johtamiseen. Kurssilla jaetut työkalut ja kotitehtävät pystyi viemään suoraan omiin myyntijohtamisen rutiineihin ja parhaita käyttökokemuksia jaettiin jo kurssin aikana osallistujien kesken. Kurssin aikana laatimani myyntistrategia meni yhtiössämme suoraan toteutukseen parantaen myynnin tuloksia ja myyntitiimimme työtyytyväisyyttä."
Matti Härkönen
Managing partner, Corporate Venturing
Innovestor
www.innovestor.fi
”Kurssilta sai hyviä johtamisen työkaluja varsinkin mittarointiin, joka kertoo mihin myynnissä kannattaa kiinnittää huomiota. Lisäksi strategiatyö toi uusia ajatuksia tulevan vuoden suunnitteluun. Kurssia voi suositella laajemminkin yritysten ylimmälle johdolle, sillä se auttaa näkemään asioita myynnin näkökulmasta.”
Lassi Siivola
myyntijohtaja
Nestor Cables
”Kurssin paras antia oli myyntistrategian suunnittelu, joka antoi rakentavaa ajattelemisen aihetta. Ilman strategiaa tavoitteeseen pääsy on arvailua, joten sen merkitys on erittäin tärkeä. Lisäksi kurssin suuri anti ja arvo on verkostoituminen muiden myyntijohtamisen ammattilaisten kanssa. Johtajan paikka voi olla monesti yksinäinen, joten on hienoa jakaa kokemuksia "kohtalotovereiden" kanssa.”
Akseli Matila
Sales & Growth
Advance B2B Oy
Kouluttajat:
Ville Orrenmaa
Toimitusjohtaja,
Myynninmaailma Oy
Ville Orrenmaa toimii toimitusjohtajana markkinointitoimisto Myynninmaailma Oy:ssa, jonka myynnin johtamisesta Orrenmaalla on usean vuoden kokemus. Orrenmaalla on lisäksi kokemusta kasvuyritysten hallitustyöskentelystä erityisesti myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta. Ville Orrenmaa on toteuttanut kymmeniä myynnin ja markkinoinnin tehostamiseen tähtääviä projekteja etenkin kasvuhaluisissa B2B-yrityksissä ympäri Suomen.
Mikko Isoniemi
Hallituksen puheenjohtaja, Myynninmaailma Oy
Kehitysjohtaja, Ilkka-Yhtymä Oyj
Mikko Isoniemi on toiminut noin 20 vuotta markkinoinnin, erityisesti digimarkkinoinnin, ja myynnin kehittämisen parissa. Myynnin ja markkinoinnin tehostamisratkaisuja tarjoavan kasvuyritys Myynninmaailma Oy:n ohjaksissa Isoniemi on ollut vuodesta 2011. Hän on hallitusaktiivi muun muassa Etelä-Pohjanmaan kauppakamarin ja Etelä-Pohjanmaan Osuuskaupan (EEPEE) hallituksissa, ja auttanut satoja kasvuun tähtääviä yrityksiä parantamaan myynnin, markkinoinnin ja johtamaisen käytäntöjä.
Veikko Moilanen
Toimitusjohtaja, Rodstein Oy
Veikko Moilanen on toiminut myynnin ja markkinoinnin parissa reilun vuosikymmenen eri vientiyrityksien palveluksessa. Kokemusta B2B myynnistä ja myynninjohtamisesta on vuosien varrella kertynyt sekä kotimaasta että ulkomailta. Nykyään Veikko johtaa omaa yritystään yhtiökumppaneiden kanssa päävastuualueena myynti ja markkinointi.
--
Ilmoittautuminen ja hinta:
Hyväksytty myyntijohtaja (HMJ) -kurssin
jäsenetuhinta 1550 €, hinta 2150 €.
Hintoihin lisätään alv 24 %.
Hinta sisältää koulutusmateriaalin sekä koulutuspäivän tarjoilut.
Kurssilla on muutamia paikkoja vapaana, joten vielä ehdit mukaan!
--
--
Lisätietoja koulutuksesta:
Mikäli tarvitset lisätietoja, vaihtoehtoisen osallistumistavan tai ryhmätarjouksen, otathan yhteyttä:
Tuula Rahikainen, Keski-Suomen kauppakamari
puh. 050 473 1775 tai tuula.rahikainen(ät)kskauppakamari.fi
Oikeudet muutoksiin:
Pidätämme oikeuden mahdollisiin hinnan- ja ohjelmanmuutoksiin. Koulutuksen järjestämisen ehtona on koulutuskohtaisen vähimmäisosallistujamäärän täyttyminen.
Mikäli sairastut tai sinulla on Covid-19 oireita, (kurkkukipua, yskää, nuhaa tai kuumetta) pyydämme sinua ottamaan yhteyttä, niin sovitaan sinun kannaltasi paras toimintamalli. Tilallesi voi tulla myös yrityksestäsi/organisaatiostasi toinen henkilö. Ilmoita muutoksista puh. 050 473 1775 tai tilaisuudet@kskauppakamari.fi
Peruutusehdot:
- Osallistumisen voi perua maksutta 14 arkipäivää ennen tilaisuutta. Sen jälkeen tehdyissä peruutuksissa laskutamme puolet osallistumismaksusta.
- Mikäli osallistuminen perutaan vähintään 2 arkipäivää ennen tilaisuutta, laskutamme koko osallistumismaksun.
- Jos jätät saapumatta paikalle, laskutamme koko osallistumismaksun.
- Muutoksista on hyvä ilmoittaa puh. 050 473 1775 tai tilaisuudet@kskauppakamari.fi